雅戈尔的多品牌国际化——访雅戈尔集团股份有限公司董事长李如成

阳春三月，首都北京，一年一度的CHIC（中国国际服装服饰博览会）。雅戈尔，李如成，一贯的白衬衫、红领带、深蓝西服。

和往年一样的媒体见面，李如成却总是能带来不一样的雅戈尔。

新五年规划

记者：作为雅戈尔的掌门人，您也是全国人大代表，参与了国家制订“十二五”规划的今年“两会”。好像很巧合，雅戈尔今年也有自己新的五年规划。

李如成：雅戈尔从2万元创业至今已经有200亿元净资产。30年的发展过程中，首先是重视国内营销网络的建设，它带来了上世纪90年代的快速发展。21世纪，雅戈尔进入品牌年代，在高速发展中有些调整，2001、2002年进步不是很快，连续两年负增长，但雅戈尔没有放弃品牌战略。最近几年，我们提出把雅戈尔品牌作为未来思路，创国际品牌、百年品牌，去年完成了第三个五年计划。现在正在进行第四个五年计划，提出倍增计划，每年增长15％，5年之后翻一番，10年后翻两番，使雅戈尔成为国际化品牌。

自从2008年收购“新马”，雅戈尔的国际化渠道有了大的发展，也壮大了主业，这是一个重要的探索。国际金融危机后，雅戈尔重新调整思路，加上今年推出的MAYOR品牌，旗下已经有六个品牌。最近两年我们在并购方面也有很多探索，把雅戈尔推到国际上很难，而通过并购加快发展是一个方向。

文化创意的魅力

记者：服装业也是时尚产业，比较重视文化创意，雅戈尔今年在这方面有很多新的变化。

李如成：其实雅戈尔一直注重产品提升，30年来在创意方面做了不少探索。记得在1994-1996年，我用三年时间走遍了日本及欧美的服装企业，看到他们慢慢在走下坡路。当时以为我们花10年时间就可以超过他们，现在看来，当时的想法是错误的，因为欧洲企业已经从制造企业转型到重点发展创意设计和信息化。

我去过北欧一家服装企业，发现它用低价、快速反应迅速攻占了全世界的市场，实现了139亿欧元的销售额、17亿欧元的利润。由此看来，我们与他们的差距不是缩小而是加大了。

为了加大产品创新，雅戈尔曾在邀请国内外著名设计师上投入很大，但效果不明显。后来我们改变思路，2008年成立了6个品牌工作室，培养自己的团队，现在已见成效，这个变化说明我们的方向是对的。今后雅戈尔在渠道建设、产业链打造方面，会更注重创意文化，并培养自己的团队、增加设计投入，增加产品的文化含量。

今年中意文化节期间，雅戈尔在意大利发布了汉麻的信息，得到米兰等城市的知名品牌负责人的重视，他们很惊讶：自己花了20多年研发这个领域，中国企业已经走在前面了。

国内与国际

记者：去年CHIC雅戈尔推出了5个品牌，今年CHIC上，雅戈尔品牌共有6个，包括海外品牌。说起来很有意思，难道雅戈尔也要走杉杉的多品牌、国际化之路了吗？

李如成：我自己每到一个城市，有空的话都会去雅戈尔专卖店看看，我身上穿的90％以上都是雅戈尔产品。目前我们正计划在北京、上海、杭州等城市推出雅戈尔高端品牌的定制服务，可以满足高端顾客的所有需要。同时我们也正在考虑女装。

从国内市场看，雅戈尔已从单一品牌走向多品牌，拥有6个品牌工作室。而与国外品牌合作，是为雅戈尔的国际化打基础。雅戈尔经过了模仿阶段，现在有自己的感觉了，我们倾向于用财团方式、控股方式实现国际化。运作国外的品牌，一定要本土化，要用国外的团队，不能把中国文化强加给国外。

记者：雅戈尔自从并购“新马”以后就开始了自己的国际化之路。业内有传言，今后雅戈尔还有更多的海外并购。

李如成：目前，国外也不断有品牌向雅戈尔提出并购，但我们还在考虑。因为并购要看时机，吉利的董事长李书福并购沃尔沃，就是时机好。并购还要有个过程，目前中国并购海外品牌成功案例还很少。

雅戈尔3年前就开始探索国外并购。我们的产品以前进不了美国市场，因为美国市场渠道都控制在几家大公司手里，通过并购，现在雅戈尔随时都可以与美国几大商场沟通，有产品就可以进去。

品牌是没有国界的，谁拥有就是谁的。以前我们想把雅戈尔品牌推向国际，现在认为这很难，但通过并购、兼并可以把雅戈尔做大，而雅戈尔品牌还是应该重点放在在国内市场。在国内，雅戈尔已经有很多生产基地，在海外的菲律宾等国也拥有许多工厂。雅戈尔的生产向低成本地方转移，未来才能更有基础、更有条件国际化。

雅戈尔是公众公司

记者：最近一段时间，关于企业接班人的话题很多，不少企业创始人都在感到忧心。您是如何考虑这些问题的？

李如成：企业发展的关键是做好自己，把雅戈尔与李如成画等号是不对的。雅戈尔不是我一个人，而是一个强大的团队，金融、房地产、纺织服装各有团队，这三个团队，我都不是主要经营者，而只是一个协调者。我对这三个团队都很喜欢，希望雅戈尔能成为一个百年企业。

我有一个梦想，雅戈尔将来能够建立一个财团，未来通过收购、兼并把雅戈尔品牌做大、做百年品牌。

至于继承人问题，每个企业都有自己的方式。雅戈尔不是私人的，内部团队有股权，社会也有投资，雅戈尔是一个公众公司，社会化企业，有几十万股民。

企业传承对雅戈尔来说是一个大问题。国企是从全世界招聘人才，私企一般都是子女接班。而雅戈尔这样的企业没有大股东，我也只能算是小股东里股份较多的，比较好的办法是经营权与所有权分离。我们在思索怎么用现代化企业制度，能把企业一代代传承下去，希望为中国能产生世界性企业做自己的努力。